Jak sprawić, żeby pieniądze wydawane na reklamę, nie trafiły do kosza, tylko przyniosły wysoki zwrot z inwestycji?

Naszymi gośćmi są Karolina i Mariusz Łodygowie, Stratedzy z  Premium Consulting, którzy na co dzień zajmują się układaniem działów marketingu w kontekście ich komunikacji. 

Zapraszamy do odsłuchania całej rozmowy (powyżej), bo wiedza Karoliny i Mariusza oraz sposób przekazu są na wagę złota!

Poniżej znajdziecie notatki z rozmowy.

Wiele lat temu Mateusz usłyszał od prezesa firmy, która była zainteresowana współpracą, takie zdanie:

“Tutaj leży góra moich pieniędzy, tam jest śmietnik. Jaką mam gwarancję, że nie biorę ich teraz i nie wyrzucam do tego śmietnika?”

Dobrze zaprojektowana reklama to inwestycja, która długofalowo przyniesie rezultaty.

Natomiast jeśli pracujesz w dziale marketingu, to wiemy, że często musisz po prostu szybko i skutecznie pokazać prezesowi wyniki sprzedaży.

Jak w takim razie kreaować reklamę – tworzyć reklamy storytellingowe, wywołujące emocje i podkreślające wartości marki – czy raczej cenówki, nastawione na sprzedaż?

Peter Field i Les Binet z Brytyjskiego Stowarzyszenia Praktyków Reklamy twierdzą, że kluczowe jest planowanie kampanii w długoterminowym zakresie. Reklamy powinny być emitowane regularnie, a nie tylko raz czy dwa, bo to nie przyniesie żadnego efektu.

W KeyStory często podkreślamy, jak ważny jest storytelling. Wiele naszych kampanii to właśnie obrazy storytellingowo-wizerunkowe. Natomiast opowieść można też wpleść w sprzedaż, czego przykładem jest reklama Netto:

“Ta reklama na końcu ma bardzo mocny komunikat sprzedażowo-promocyjny, ale całą narrację prowadziłem tak, żeby trzymać napięcie i uwagę widza.” Mateusz Pleskacz, reżyser

Nie podchodzisz do przypadkowej osoby na ulicy i nie prosisz jej od razu o rękę. Gdyby tak było, mogłaby wezwać policję. A na pewno poczułaby się zaatakowana. Zamiast tego, budujesz relację, tworzysz emocje i pokazujesz swoją wartość. To samo dotyczy budowania marki.

Badania pokazują, że większość decyzji podejmujemy podświadomie i emocjonalnie. Dlatego komunikacja marketingowa to nie same komunikaty “Kup teraz!”

Strategia powinna być długoterminowai emocjonalna. W tym czasie budujesz pozytywne skojarzenia z marką.

Kiedy nadchodzi czas wyprzedaży, marka jest już rozpoznawalna, a oferta wydaje się o wiele bardziej atrakcyjna.

W kampanii dla Siępomaga najważniejsze były emocje i docenienie osób, które od lat po cichu pomagają innym za pośrednictwem portalu.

Field i Binet sugerują, że 60% budżetu powinno iść na emocjonalną komunikację budującą markę, a 40% na racjonalną komunikację perswazyjną. W przypadku B2B proporcje mogą wynosić 50/50, ale emocje nadal odgrywają ważną rolę.

Dobrze zaplanowana strategia marketingowa to klucz do sukcesu. Obejmuje zarówno długoterminowe budowanie wizerunku, jak i krótkoterminową aktywację sprzedaży. Warto pamiętać, że marketing to proces ciągły, a nie jednorazowe działanie.

Zapraszamy do obejrzenia i wysłuchania całego wywiadu!

Opcja najbardziej indywidualna to muzyka skomponowana specjalnie dla Was. Ma tę przewagę, że twórcy mają pełną kontrolę nad jej charakterem, wykorzystanymi instrumentami itd. Można ją skomponować już po montażu, czyli dokładnie pod obraz, podkreślając wskazane w kreacji punkty. To na pewno najlepsze rozwiązanie. Niestety tak indywidualne podejście wiąże się też z wyższymi kosztami.

Jeśli macie więcej pytań, napiszcie w komentarzu!